เมื่อแบรนด์แฟรนไชส์ พยายามดึงดูดผู้ซื้อแฟรนไชส์รายใหม่ พวกเขามักพบปัญหาเดียวกัน: แฟรนไชส์ที่มีศักยภาพคิดว่าพวกเขาไม่เหมาะสม ทั้งที่จริงๆ แล้วพวกเขาอาจสมบูรณ์แบบพีท เรย์โนลด์สทำไม เนื่องจากบ่อยครั้งที่ผู้คนคิดว่าพวกเขาต้องการภูมิหลังบางอย่างเพื่อดำเนินแบรนด์แฟรนไชส์เฉพาะ กลุ่ม พวกเขาคิดว่าต้องมี พื้นฐาน การศึกษาเพื่อบริหารโรงเรียน หรือพวกเขาต้องการภูมิหลังแบบปกฟ้าเพื่อ
ทำธุรกิจทำความสะอาด ซึ่งมักจะไม่เป็นเช่นนั้น แบรนด์ต่างๆ
ต้องการแฟรนไชส์ที่เข้าใจโอกาสทางธุรกิจก่อน และเต็มใจและสามารถเรียนรู้ทุกอย่างได้
แล้วแบรนด์จะส่งต่อข้อความนั้นได้อย่างไร? Richard Huffman ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Celebree Schoolกล่าวว่า “คุณต้องแน่ใจว่าแบรนด์ของคุณน่าดึงดูดและบอกให้พวกเขารู้ว่าทำไมคุณควรเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนี้” “ถ้าตอบคำถามนั้นไม่ได้แล้วจะถามทำไม”
ที่เกี่ยวข้อง: อย่าไปคนเดียว: วิธีใช้ความร่วมมือเป็นกลยุทธ์การเติบโต
เพื่อให้เข้าใจถึงความท้าทายดังกล่าว เราจึงขอให้แบรนด์เฉพาะด้าน 3 แบรนด์อธิบายตำนานที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ผู้คนมีเกี่ยวกับแฟรนไชส์ของพวกเขา ความจริงของผู้ที่กำลัง มองหา จริงๆและวิธีการที่พวกเขาทำงานเพื่อคัดเลือกคนที่เหมาะสม
ตำนานที่ 1 : PuroCleanต้องการแฟรนไชส์ที่ชอบยืนอยู่ในน้ำสกปรก
PuroCleanทำความสะอาดสิ่งสกปรกที่ใหญ่ที่สุดในอาคาร รวมถึงความเสียหายจากน้ำ ความเสียหายจากควันและไฟ เชื้อรา และการกำจัดสารชีวภาพ เนื่องจากแรงงานเป็นงานที่ต้องลงมือปฏิบัติจริง ผู้มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์จึงมักคิดว่าพวกเขาจะต้องทำงานยุ่งๆ ด้วยตัวเอง สิ่งนี้ทำให้บางคนเชื่อว่า PuroClean ต้องการเจ้าของที่มีพื้นฐานสำคัญในการทำงานปกสีน้ำเงิน
ความเป็นจริง: PuroClean ต้องการอดีตผู้บริหารองค์กรระดับสูง
บริษัทชอบแฟรนไชส์ที่มีภูมิหลังขององค์กร โดยปกติ (แต่ไม่ใช่เฉพาะ) ในการขายหรือการเงิน อันที่จริงแล้ว ประมาณ 65% ของผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์มีพื้นฐานทางธุรกิจ โดยทั่วไปแล้วคนเหล่านั้นไม่ได้ทำงานสกปรก พวกเขาจ้างและฝึกอบรมทีมงานเพื่อใช้งานอุปกรณ์ของ PuroClean ซึ่งทำงานสกปรกมากมาย
เพื่อเอาชนะตำนาน PuroClean เริ่มส่งเสริมเรื่องราวความสำเร็จจากแฟรนไชส์ปกขาว “ในขณะที่เราเริ่มมีพนักงานปกขาวที่ประสบความสำเร็จมากมาย” Bud Summers รองประธานบริหารฝ่ายปฏิบัติการและการฝึกอบรมของบริษัทกล่าว “เราให้พวกเขาแสดงคำรับรองและตัวอย่างว่าพวกเขาเริ่มต้นธุรกิจอย่างไร” PuroClean เน้นย้ำถึงวิธีการที่เจ้าของเหล่านี้สร้างหน่วยงานของตนเพื่อจัดการด้วยตนเอง และพยายามอย่างมีสติในการให้ความรู้แก่เจ้าของทั้งที่มีอยู่และในอนาคตเกี่ยวกับงานที่นอกเหนือไปจากงานทั่วไป
เอกสารทางการตลาดของ PuroClean ยังเน้นเรื่องต่างๆ เช่น
เส้นทางอาชีพที่ชัดเจน รางวัลของตารางการทำงานที่ยืดหยุ่น และพลังของการทำงานร่วมกันเป็นทีม นั่นเป็นเหตุผลเฉพาะ: PuroClean กำลังทำงานเพื่อดึงดูดแฟรนไชส์รุ่นมิลเลนเนียล “วัฒนธรรม พันธกิจ โปรแกรมการฝึกอบรม สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่มีค่าต่อ คนรุ่นมิล เลนเนียล” Summers กล่าว และเขากล่าวว่าสิ่งเหล่านี้ไม่ได้ถูกพูดถึงมากนักในวงการปกสีน้ำเงิน
แต่แน่นอนว่า PuroClean ยังคงยินดีที่จะพูดคุยเรื่องเงินกับแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพ และนั่นรวมถึงวิธีการต่างๆ ทั้งหมดที่อุปกรณ์ของบริษัทสามารถนำมาใช้เพื่อสร้างรายได้เสริม เช่น การปนเปื้อนที่เกี่ยวข้องกับการแพร่ระบาด สิ่งนี้มักจะช่วยให้ผู้ที่มีพื้นหลังปกขาวชื่นชมความสามารถในการปรับขนาดของ PuroClean “เมื่อพวกเขาเรียนรู้ว่าส่วนใหญ่เป็นอุปกรณ์ที่ทำงานให้กับพวกเขา” ทิโมธี คอร์ทนีย์ รองประธานฝ่ายพัฒนาแฟรนไชส์กล่าว “พวกเขาเริ่มเข้าใจจริงๆ ว่าธุรกิจคืออะไร”
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีการใช้พันธมิตรเชิงกลยุทธ์เพื่อการเติบโตที่ระเบิดได้มากขึ้น
ตำนานที่ 2: Happy Cat ต้องการ ‘Crazy Cat Ladies’
Happy Cat Hotel & Spaเป็นสถานที่ที่เจ้าของแมวสามารถฝากแมวไว้สำหรับการเข้าพักระยะยาวหรือเพื่อการผ่อนคลายเล็กน้อย บริษัทมักจะได้ยินจากผู้ที่ชื่นชอบแมวที่ประกาศตัวเองว่ารักแมวเป็นข้อกำหนดหลักสำหรับการเป็นแฟรนไชส์ ในทางกลับกัน เมื่อบริษัทเจอคนที่ไม่รักแมว (หรืออย่างน้อยก็ไม่รักแมว)พวกเขามักจะคิดว่าแบรนด์นี้ไม่เหมาะกับพวกเขา ผิดแล้วผิดอีก!
ความเป็นจริง:ลูกค้าต้องมาก่อน ให้ความสำคัญกับแมวเป็นอันดับสอง
ทีม แฟรนไชส์ของ Happy Cat เลือกคนที่ชอบแมวแต่ไม่ยึดติดมากเกินไป Chris Raimo ซีอีโอและผู้ก่อตั้งกล่าวว่าปัญหาคือความรักที่มีต่อแมวอาจทำให้วิจารณญาณทางธุรกิจของบุคคลขุ่นมัว “ผู้คลั่งไคล้แมวเหล่านี้บางคนเป็นคนดี” Raimo กล่าว “แต่พวกเขาไม่เห็นพ้องต้องกันว่าคนอื่นจะดูแลแมวของพวกเขาได้อย่างไร” ตัวอย่างเช่น หากผู้ที่ชื่นชอบแมวชอบอาหารแมวยี่ห้อหนึ่งและลูกค้าชอบอีกยี่ห้อหนึ่ง ความขัดแย้งอาจเกิดขึ้น
แบรนด์ระบุสิ่งนี้อย่างชัดเจนในสื่อการตลาด แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ความรักในแมวของแฟรนไชส์ ตัวอย่างเช่น เนื้อหาดังกล่าวกล่าวถึงคนดังทั้งหมดที่ชอบแมว (เพื่อเน้นความเกี่ยวข้องทางวัฒนธรรมของพวกเขา) มันยังตั้งข้อสังเกตว่าแฟรนไชส์สามารถแพ้แมวได้เช่นเดียวกับที่ CEO เป็น! Raimo บอกผู้คนว่าเขายังคงสามารถไปทำงานได้แม้ว่าเขาจะเป็นโรคภูมิแพ้ และเขายังไม่ได้คิดที่จะเริ่มต้นแบรนด์แมวด้วยซ้ำ “เรามาจากธุรกิจเกี่ยวกับสุนัข และพัฒนามาเป็นธุรกิจเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงทั่วไป” เขากล่าว เขาเปรียบเทียบความปกติของการเป็นเจ้าของแมวกับวิวัฒนาการของวัฒนธรรมเนิร์ด และตอนนี้ เขากล่าวว่า คนที่คิดว่าเป็นเนิร์ดนั้น “บริหารงานในวงการบันเทิงไปครึ่งหนึ่ง”
แนะนำ 666slotclub / hob66
